专注大杯文胸，奶糖派完成近亿元B轮融资，弯道超车登顶品类第一

天下上有如许一类女生，她们由于胸部丰满，面对各种烦恼：有的人由于胸大怕被人注视，从小养成了含胸驼背的风俗；有的人由于跑步时胸部上下颠簸，总是引来路人异样的眼光；乃至尚有的人会被贴上 " 奶牛 " 如许的欺侮性标签。
而她们共同的烦恼就是很难买到符合的亵服。
2015 年，一家专门卖大杯文胸的亵服品牌——奶糖派建立了，2020 年双 11 奶糖派成为天猫大杯文胸品类第一，2021 年 GMV 突破 3 亿元。2022 年 6 月 6 日，奶糖派正式公布完成近亿元 B 轮融资。本轮融资由中金资源旗下中金文化斲丧基金领投，门牙视频和 A 轮投资方 KIP 资源跟投，普华永道担当独家财政顾问。奶糖派本轮融资将重要用于布局线下服务网点，打造线上线下一体化的新零售体系，全面提升用户体验。
奶糖派的首创人明白虽是男性，但因太太孕期的文胸困难，感受到了大胸女生的烦恼。正如奶糖派的品牌标语 " 大有差别、美有差别、没有差别 " 那样，明白说：" 我盼望女性能更加接纳自己的身材，也盼望每个人都能以自洽的方式去生存。"
一、大杯文胸市场空缺
90 年代初，随着西方审美进入中国，以性感为美的大胸成为期间主流，直到 2010 年，一位亵服操持师还记得拍画册时，"32B 的胸罩要 32D 的外国模特来穿，着实没有就塞棉花。"
近几年，随着女性自由意识得到解放，加上疫情期间对舒服的寻求，2020 年上半年无钢圈亵服市场增速凌驾 70%。时尚潮水已不再追捧 " 深 V" 的奇迹线，而是转向了 " 高级感 " 的平胸，但女性的胸型却是与生俱来的。
如果一味跟随潮水，就会忽视自己身材的需求。而真正的悦己，是恭敬自己的身材，选择符合的亵服。
奶糖派的建立也源于这个初志。2014 年，明白的太太有身了，由于胸部二次发育，须要挑选更大的文胸。明白其时正担当孕妇亵服公司的外部顾问，顺理成章地接过这个任务。
帮太太买文胸时，明白发现天猫上亵服品牌很多，但 D 杯及以上型号，可选品牌敏捷镌汰，市场供给端出现显着的空缺，而且能买到的文胸也会出现亵服空杯、压杯、托不住、勒得紧等等题目。
明白进一步研究天猫大数据后发现——当年在该平台购买大杯文胸的占比已经到达了 23.7%，中国新一代女性购买大杯文胸的比例快速上升，85 后丰满人群的占比最高，95 后人群增速最快。
图注：奶糖派首创人明白
这与我国 40 年来的改革开放大有关系，随着经济发展人们的饮食布局渐渐丰富，新一代女性的胸部也更加丰满。这个变革与战后的日本相似，1980 年日本 D 罩杯以上的比例只有 4.5%，2018 年，这个数字就到了 53.1%。
无论是切身相识到大胸女孩的亵服困难，照旧从数据上发现大杯文胸的市场潜力，都让明白开始构想做一个大杯文胸的亵服品牌。
二、用户深度加入研发
明白写下了对品牌的开端构想，发布在豆瓣的 bra 小组里，之后一个女生主动找到了明白。她就是大胸女生亵服社群的发起人，也是现在奶糖派负责产物的合资人阿璞。她早就感觉中国亵服市场对大胸女生不友爱，盼望能做一个中国的大杯文胸品牌。两人在品牌理念上不谋而合，决定一起建立奶糖派。
2015 年奶糖派建立的时间，早期办公室在广州番禺一个偏远的产业园，团队根本是从五湖四海过来的社群成员。此中 90% 都是女性，匀称罩杯是 F，70% 是大杯文胸的用户。以是明白说：" 我们的上风在于我们自然就和用户在一起，而且在产物开发过程中，我们自然就有一群用户来深度加入。"
亵服研发中关键的一环叫 Fitting 测试，用来测试亵服的贴合度和舒服度。通例亵服的 Fitting 测试一样寻常 3~5 轮，但大杯文胸由于承载更重，须要在贴合位置具备更大的气力，稍有一点毛病都大概带来穿着的不适感。以是奶糖派的产物初版通常要履历十多轮，上百人次各个尺码的用户测试。
在早期亵服社群的用户互换中，团队发现有的女性胸围数据类似，但胸看起来差别很大。原来差别胸型须要的亵服也是差别的，以是 2015 年奶糖派建立之初，就针对大胸女性开发了分胸型亵服，有的尺码要做 3 个胸型：圆盘、半胸和木瓜，sku 在最高峰时到达 1 万个。这给研发和供应链都带来了更大的寻衅。
从 2017 年起奶糖派开始实行自建小型工厂，以相对柔性的方式来生产，提前 1 到 2 周来安排未来 2 到 3 周的生产。厥后将供应链和贩卖端的数据买通，通过人工智能来优化排产，C-K 杯 54 个尺码及 49 种杯型，可以实现单款 300 件的快速返单。
明白以为，从研发、生产到商品服务的全流程难度虽大，但也是奶糖派的竞争壁垒，既进步了大杯文胸的准入门槛，也进步了客户的穿着体验。
在恒久与用户的沟通中，阿璞发现 C 杯以上的女生，固然穿衣风格各异，可都不谋而合地提到盼望亵服 " 大胸显小 "，缘故原由是小胸 " 穿衣不显痴肥 "，大概 " 不想性感 "，乃至尚有一个姑娘为了大胸显小，曾经用透明胶带缠胸。
为了让女孩们穿的更康健，奶糖派决定推出一系列 " 不挤压的大胸显小 " 款文胸，比方代表产物 " 棉花糖 "、" 微甜 "，都是利用修建学光影效果来到达视觉上的 " 大胸显小 "。区别于传统大杯文胸肩带底围宽、包覆面积大的样式，奶糖派文胸在承托稳固的底子上，会更留意小巧风雅，舒服透气的用户诉求。
图注：奶糖派超薄全明星款微甜 2.0
三、探索线上、线下联合的新零售
2017 年到 2020 年奶糖派处于验证期，每年大概 100% 的营收增长。2021 年，奶糖派进入 200% 的快速增恒久，GMV 到达三个亿，团队规模也扩张至 200 人。
明白以为奶糖派在线上固然能快速起规模，但弊端在于扩张到肯定量级时，线上对于奶糖派的批评方向南北极化。有些客户购买时不会认真研究自己的胸型和罩杯，如果买哺咝送大概出现负面评价，影响到品牌口碑。
因此，奶糖派在豆瓣、知乎和公众号做了大量的文胸知识科普，2019 年统计时，奶糖派凌驾 20% 的客户都是泉源于知乎，在医院、大学、科研机构的用户密度最高。
" 我们想去探索新零售的方式，不再割裂地去看线上和线下，而是当作一个完备的贸易环境。" 明白以为，线上的上风在于信息触达和传播交互更加高效，线下的上风是现场体验是不可替换的，尤其涉及到胸部这种敏感部位，无法完全将试穿搬到线上。
于是奶糖派把对女性尺码、胸型的分析形成知识体系，为用户提供线下的一对一胸型顾问服务，2021 年在广州开设了一家线下体验店。这间店 70 多平米，有 7 个试衣间，服务职员很多，但产物陈列很少。由于线下店的重点在于服务，而不是作为售卖的场合，而且门店接纳线上预约制，用户只要来体验店就有专人提供文胸办理方案。
" 我们的顾问跟传统亵服导购有一个很大的区别，我们是以用户为中心来导向服务，顾问关注的点是用户穿的合不符合，舒不舒服，有什么担心的题目（类似外扩、下垂）须要办理。"
奶糖派的线下店不会选在人气特殊旺的地方，除了节流费用之外，也为了进步运营服从，尤其试衣间的翻台率。客岁线下试验店的营收到达 180 万，未来奶糖派 3 到 5 年的战略重点照旧在线下，明白盼望至少能覆盖 100 个都会，扩张到的都会都能做到全域覆盖。奶糖派从 0 到 1 的阶段，布满了浪漫主义、同等和自由的氛围。来自五湖四海的大胸女生将这里视为了一个乌托邦，可以坦然地表达自己的需求。
在奶糖派渐渐强大的过程中，明白以为构造的发展是支持起奶糖派从 1 到 100 的基石。未来奶糖派一方面须要更多专业化、体系化的团队，作为公司未来发展的核心骨干；另一方面须要有更强的操持性，进步业务输出的稳固性。
由于本年春季疫情再度发作，4 月份天下不能正常收发快递的区县就有 500 多个，尤其是上海的业务占了奶糖派的团体业务的 10%。明白说：" 在这个阶段，我们要先包管企业的良性运转，去做一些战略重点的突破，好比新零售。我们会在投放上更加审慎，也会严格控制团队的非须要扩张。"
固然打击很大，但明白对未来的预期照旧很乐观，本年完成了开端的团队创建和模式打磨，并将进一步动手品牌出海的详细规划。在外洋市场，奶糖派会将重点放在亚洲市场，好比越南、泰国、新加坡等国，而像西欧市场，则须要再做定向的开发。
正如合资人阿璞所盼望的那样，中国市场不光拥有了专属的大杯文胸品牌，也将有一天把更丰富的原创操持带给国外市场。美的尺度从来不止一种，就像每个女生的胸都独一无二，" 欣赏自己、接纳自己，" 这就是奶糖派想转达给全部女生的理念。