全程干货！时尚产业“洗牌”，打出“王炸”分几步？

8 月 11 日，由成都市文产办引导，成都市文化产业发展促进中心主理，成都天府文创金融科技有限公司承办的 "2022 年度文创金融在线大讲堂 " 举行，合鲸资源董事总司理陈川举行了《从 VC 视角看时尚产业升级》的主题分享。
陈川，合鲸资源董事总司理，穿基金负责人，结业于哈尔滨工业大学和上海财经大学，曾任职上海报业团体，从事传媒产业投资及新媒体项目孵化，后参加合鲸资源负责 VC 投资业务，重点关注大斲丧赛道，专注于技能驱动的产业升级投资时机，主导投资了轻链、心咚科技、集餐厨、点滴能源等精良项目，覆盖了时尚产业、供应链、文化斲丧等范畴。合鲸资源创建于 2009 年，2015 年正式涉足风险投资业务，是一家由产业老兵创建、快速发展和进化的佳构 VC。

"VC 投资即‘风险投资’，差异于 PE 以及其他二级市场基金，其拥有自己独特的属性，并非常寻求利润增长，而且是要高速地增长，由于只有如许才华覆盖整个基金的回报。" 陈川说道。接着，他以时尚产业中的服装产业为重点，先容了他眼中的时尚产业升级模式。
" 新的技能可以革新新的生产关系，从而重构或压缩产业链条，重塑商业模式，让企业得到新的生命力；别的，新的人群也能催生一些新需求，而新需求对应着新的供给模式，在这此中，给新玩家便能提供一些新的时机。"
陈川以为，纯 To C 的产物很难真正满意斲丧升级，须要探索到斲丧产物或服务背后的产业链的升级，才华把更具性价比的商品通报给斲丧者。
怎样看？服装产业拥有 " 隐形天花板 "
复杂的供需匹配以及高悬的库存风险，让服装产业拥有了 " 隐形天花板 "， 据统计，在 A 股和港股市场，市值凌驾一亿美金的上市服装产业干系公司仅有 150 家左右，而此中凌驾四分之三的企业市值不到十亿美金，与食品饮料行业的干系数据形成了天然的对比。
" 如今的年轻人对服装的要求更高了，不喜好撞衫，寻求差异化、个性化，而这对服装企业 SKU 的多样性提出了更高的要求。" 陈川说到，以食品、饮料等行业为例，其拥有数个品类即可满意斲丧者需求，而服装行业则须要成百上千个品类才华满意斲丧者需求，" 好比一副扑克牌，从前只有 4 个花色，如今假如拥有的花色变为 40 个，那么‘这副牌’变得更难打了。"
其次，服装产业拥有不可推测性。从服装筹划的企划、备料、生产、订货再到分发，服装的产业链条相当长：短则几个季度，长则凌驾一年。陈川用影戏拍摄的流程类比服装产业链条，他先容到，" 服装类产物类似影戏产物，需求具有抽象性以及耽误性，只有被斲丧时才知道是否‘卖座’。" 而反馈链条太长导致的直接效果便是对斲丧者喜好的掷中率的不可控。
第三，天然的劣势状态。从投资的本钱出发，服装产业差异于其他行业，其须要创业者提前付出巨大的本钱，但得到的收益具有不确定性。如今现有的推式供应链好比 " 盲注 "，创业者须要为几个月后未知效果的 " 赌局 " 提前下注，而其自身面对市场厘革也缺少应对的对冲本领。
末了，服装产业还存在不绝贬值的筹码。潮水时间在厘革，对于服装产业来说，积存的库存成为了不可制止的题目存在。潮水的厘革使得商品从一面市开始便进入生命倒计时周期，而服装企业也通常只能通过打折等促销本领以办理此类题目。
怎样破？捉住期间红利并创新模式
科技是第一生产力，新的科技可以带来新的生产力工具，从而使得创业者或从业者可以或许得到新的 " 武器 "，怎样优化生产要素的设置以筹划出好的商业运营模式，是不绝以来人们所关注的话题，而这此中，" 探求行业中的变量 " 尤为紧张。
" 回顾汗青，有一些大公司突破了行业天花板，做到了千亿美金级体量，这须要期间红利和模式创新。"陈川以四家服装（电商）行业巨头为例，从 " 生齿 " 和 " 模式 " 变量出发，做了具体梳理。
以 NIKE 为例，其捉住了上世纪 70 年代美国婴儿潮的这一波生齿红利，别的也赶上了 " 全民慢跑热 " 的海潮。今后，影戏《阿甘正传》里，阿甘穿着跑鞋领导各人一起跑步，在某种意义上，这也是谁人期间精力的一种表现。
而除了生齿红利以外，基于技能上的模式创新也 " 助推 " 了 NIKE 一把。随着盘算机网络的搭建拥有了开端雏形，NIKE 在环球范围内率先创建起外包体系，从而使得远程管理生产变为大概。
依附快速反应且低本钱的供应链体系，NIKE 因此可以得到相较于其他企业更多的毛利空间去支持其自身的广告投放。"1991 年，NIKE 的市值为 50 亿美金，而如今的市值为 2400 亿美金左右，30 年左右的时间市值有了 50 倍的增长。" 陈川增补道。

图片泉源：每经记者 张韵 摄 （资料图）
眼光转到快时尚品牌 ZARA，在上世纪 80-90 年代，西欧经济繁荣，赋闲率较低，斲丧者拥有了更强的购买力，人们对于时尚的寻求凌驾以往，而对于包罗 ZARA 在内的快时尚品牌来说，也须要不绝推出新品以契合斲丧者需求。
做快时尚品牌的企业不在少数，为什么 ZARA 可以或许有巨大突破？在陈川看来，ZARA 在技能方面的突破在于其率先把丰田的 JIT（JUST IN TIME，即 " 定时生产 "）体系引入到服装范畴。
在当时，服装范畴还属于一个相当传统的行业，而汽车范畴里，丰田却拥有当时非常先辈的管理技能，夸大的是按时、按量地生产客户须要的产物。通过引入此体系，ZARA 打造了全产业链的快反体系，在当年，快时尚品牌的产物上新均是按季度计。而 ZARA 新品的规划则到达了 " 以周为计 "，该体系可以或许更好辅助服装范畴面对市场，做出快速反应。

图片泉源：逐日经济消息 资料图
别的，陈川还就优衣库和 SHEIN 举行了具体案例分析，他以为，优衣库的出现契合了千禧年后日本所进入的 " 第四斲丧期间 "，人们广泛更加寻求简约、去品牌化、高性价比的产物。
而在技能创新上，优衣库则开始进入到服装生产链的上游链条，将面料研发和格局开发相团结，以重塑产物品类。陈川举例说道，" 比方摇粒绒系列，人们一听便可以或许想到它是某一种品类，而它着实已经代表了一种创新，构建出了一种非常独特的差异化品类。"

图片泉源：逐日经济消息 资料图
而就 SHEIN 的发展，陈川先容到，Z 世代群体渐渐成为主流网购人群，而在西欧国家的电商环境下，外洋用户的网购需求并未得到很好的满意，同时亚马逊一家独大的体系也长期存在，SHEIN 恰好捉住了此中的时机，为西欧用户构建了一个具有 " 服装购买体验 " 的独特新平台：拥有琳琅满目标品类、精良的 UGC 内容贡献，而这与西欧现有的服装电商相比，是一个更高级的形态。
技能创新上，SHEIN 的发展可谓 " 师从于 ZARA，胜于 ZARA"，每天高达 5000 款的上新速率远远凌驾 ZARA，而这背后是其强大的供应链和技能本领的支持。
从 SHEIN 的雇用公告中，我们也能有所启发，其有大量的职位面向互联网工程师、运筹学专家等，别的，其与谷歌在技能方面也有较深的相助，以探索 " 怎样去推测潮水趋势，判定斲丧者需求偏好厘革 " 等课题；另一方面，SHEIN 还团结了数百家中小型供应链企业，通过数字化毗连形成了一个具有高弹性的供给，以更好地去消化前端多样的需求厘革。

图片泉源：SHEIN 官网
怎样走？这些时机被看好
陈川以为，新一代的以服装企业为代表的时尚企业，不应把眼光范围于当地市场，而应投向于环球市场。如今国内市场的竞争非常剧烈，而在这此中脱颖而出的佼佼者，是偶然机走到环球舞台的，由此而来，可以打开数倍于中国本土市场的一个新的时机窗口。
" 而外洋的需求，差异于中国当地市场斲丧者的需求，谁能满意他们这种需求，着实就意味着有了该企业较之于其他企业有了巨大的差异化的上风。" 陈川增补道。
起首是被开释的筹划创意。服装品类筹划拥有很强的内容属性，而这此中，创意变得非常紧张。
随着平台变得更加多元化，大量独立筹划师、小品牌、KOL 以致个人能快速把创意酿成订单，比方心咚科技基于物理仿真引擎开发了服装产业链协同平台 Heartdub One，可毗连筹划师、面料商与服装品牌，通过操纵浅易、直观的筹划工具， 以及平台积累的大量的包罗面料、格局、花型在内的数字资产，筹划师可以快速、高效地开释想法，同时，通过体系无缝转换 CAD 图纸，方便直接对接生产。

图片泉源：" 心咚科技 " 官网
其次，从谋划品牌到毗连斲丧者。" 在时尚产业范畴里，大量的公司通常构想出自己的用户是什么样的，然后找到相应的筹划师来生产出他们所构想的这个用户所需求的东西，但是这点通常禁绝，这种转达黑白常单向的。" 陈川说到，如今，这种模式应该有所厘革，我们应该更好地将斲丧者毗连在一起，围绕他们的需求去做更深度的运营，而这也将有利于助推品牌不绝地去延伸自己的谋划品类界限。
以美国旧金山活动休闲品牌 Allbirds 为例，其以活动鞋切入市场，正在渐渐成为活动休闲服饰的生存方式品牌。Allbirds 主打舒服环保理念，吸引了一大批高端客户，围绕这批用户的斲丧特性，将品牌内涵从非常细分的跑鞋品类延展到整个活动休闲服饰。
末了为数字化的跨地区套利。陈川以为，中国互联网企业所拥有的数字化本领和供应链本领在环球处于领先职位，未来，越来越多的公司将会像 SHEIN 一样 " 走出去 "。
他举例说到，B2C 出口母婴玩具类电商 PatPat，是如今环球增速最快、品类最多的童装 DTC，已进入 100 多个国家。它的两位首创人是卡内基梅隆大学的盘算机研究生，他们充实使用大数据和 AI 及时捕获盛行趋势，并借助中国供应链上风，实现了代价低 ( 10 美金以下 ) 、上新速率快 ( 日上新 200+ ) 、格局风格多样的特点，并在近期完成了数亿美金融资。
逐日经济消息