从兴趣电商到全域兴趣电商，抖音电商如何打造商家增长新路径？

过往，商家寻求增长有赖于三条路径，新流量、新渠道和新需求。
在如许的配景下，也的简直确发展出了一批新国货和新消耗品牌，但随着入场的玩家变多，过往的履历难以复用，使让一些品牌陷入逆境。
比如流量端的短视频、直播带货已经成为了商家标配；再比如新渠道，私域和交际电商也早已成为大多数品牌的布局重点；而在新需求上，落在新消耗品牌身上，基于消耗侧上的创新也愈发困难。
这种在消耗侧上创新的难，由多方面因素构成，一方面来自于财产中现有的微创新和细分赛道新品牌已占据了大量的存量市场，新品牌陷入存量的博弈。
同时，基于年轻消耗者消耗运动厘革而引发的需求厘革，也让新品牌之间更加竞争剧烈。
在财产上厘革和消耗者需求厘革等多重因素叠加下，大概也从某种层面反应出新品牌的窗口正在收紧。
因此，如安在过往的三条路径之外，在满意用户对优美生存的多元需求的同时，提振商家的销量曾一度让各大平台煞费苦心。
客岁 4 月，抖音电商首届生态大会上 " 爱好电商 " 的提出，一度被消耗者和商家寄予了厚望，从结果上来看，也简直取得了不错的结果，比如在已往一年抖音电商的 GMV 是同期的 3.2 倍、售出超 100 亿件商品，成为了同时期发展较快的电商平台。
在本年的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯提出，爱好电商将升级到全域爱好电商。
固然只多了 " 全域 " 二字，但更为关键的是，在全域爱好电商之下，以往电商平台的 " 货找人 " 逻辑外，" 人找货 " 的增量部门将被充实发掘，而这将进一步引发抖音电商清静台上商家的潜力。
用魏雯雯的话来说，" 爱好被内容引发，可以促进短期转化；爱好也会延伸，会有一连性，用户爱好被更多的场景自然承接。"
显然，这也是继抖音电商继提出 " 爱好电商 " 后，向着满意用户对优美生存的多元需求，举行一系列业务布局。
爱好电商，
以优质内容引发消耗者潜伏需求
在客岁的生态大会上，抖音电商初次界说 " 爱好电商 "，即一种基于人们对优美生存的向往，满意用户潜伏购物爱好，提升消耗者生存品格的电商模式。
魏雯雯表现，爱好电商的代价，在于以优质内容将商品和消耗者毗连起来。
而据抖音电商最新数据表现，平台上每月有超 2 亿条短视频、超 900 万场直播内容，这些内容在引发用户爱好的同时，为很好的满意了用户的购物需求，由此也让整年有高出 100 亿件商品通过抖音电商进入千家万户。
比如随着近期宅家健身内容的火爆，刘畊宏带粉丝跳毽子操视频火爆出圈的同时，也引发了平台上用户对于康健生存的寻求和消耗爱好，由此动员了抖音电商上宅家运动相干的产物的走俏，以本年 4 月为例，一个月瑜伽垫的订单量便增长了 48%，售出 22.9 万件，别的还包罗 11 万件哑铃和 75.2 万件跳绳。
另据相干数据表现，在优质内容驱动下的用户购物运动在快速增长，同比客岁 4 月，抖音电商平台上挂车短视频累计播放次数增长 31%，直播间订单数增长 112%... ... 以上种种也证明了爱好电商是巨大的买卖机会。
魏雯雯表现，平台尚处在发展早期，将来发展机会很大。将来，新场域的占比将高达买卖的 50% 以上。
值得注意的是，抖音电商所提到的 " 新场域 " 并非空穴来风，仅在已往的一年中，通过爱好电商的实践，抖音电商也发现了一些在内容场之外的新增量，比如用户故意图的搜索运动与客岁相比增长了 217%；平台上店肆的页面欣赏量增长 279%。
显然，通过一年的实践，这些来自商家与消耗者两端的新趋势和新增长，须要有一条线来串联起来，于是在本年的生态大会上，抖音电商提出爱好电商升级为全域爱好电商。
"FACT+ 全域策划方法论 "，
助商家拓展买卖新增量
客岁抖音电商提出爱好电商以及 FACT 策划矩阵后，曾被商家寄以厚望。
FACT 策划矩阵中，F 是 field，即商家联合抖音电商丰富的运营产物和工具，通过自播，提升策划服从；A 是 Alliance，通过达人矩阵以及达人们的创作，让商家在内容侧得到扩容，并实现消耗人群的拓宽，C 则是 Campagin，通过主题运动等，让商家得到更好的策划，末了的 T 则是指 Top KOL，通过与头部大 v、明星等相助，提升品牌声量。
在 FACT 策划矩阵之下，浩繁品牌活生生的增长案例，成为了对其最好的注解。
在此前抖音电商携手童装头部品牌巴拉巴拉共同打造的以 " 童潮新生力 " 为理念的超等品牌日运动中，基于 FACT 策划矩阵，发布了 " 上潮了我的宝 " 话题寻衅赛和 " 这波国潮被萌娃拿捏了 "UGC 创意征集运动，让孩子们深刻感知故国良好传统文化魅力的同时，通过意见意义性互动，让品牌得到更好的传播，此中 " 上潮了我的宝 " 话题寻衅赛曝光达 2.5 亿，" 这波国潮被萌娃拿捏了 "UGC 内容话题登上抖音及时上升热门超 48 小时，登上了抖音热门总榜。
在商家自播方面，为了让用户进入直播间后得到更好的沉醉感，在直播间装修风格接纳了故宫配色的同时，在主播发型妆容等细节上，也与国风举行精密联合，并将风雅的国风舞蹈带入到直播间中，从而让品牌想转达的文化魅力被用户所担当。
别的，在品牌日中，还请到了著名演员曹颖、郭涛，垂类达人华子、凌康、卡卡欧巴等明星达人举行相助，进一步让品牌的新品实现破圈。
而以上并非个例，据统计，已往一年有 180 万商家、386 万动销电商达人以及高出 2 万家机构、服务商生态同伴入驻抖音电商。
随着爱好电商升级为了全域爱好电商，抖音电商将 "FACT 策划矩阵 " 升级成为 "FACT+ 全域策划方法论 "。
抖音电商副总裁木青在本年的生态大会上透露，将来，除了在内容场为商家策划提供助力，在搜索和商城的中心场、营销场，抖音电商将推出一系枚办法，资助商家康健可一连地策划增长。
而据抖音电商方面先容，除在将来一年中，将拿出千亿曝光支持优质商城商家发展，为消耗者提供更好的购物体验外，在产物方面，抖音电商会继承增强短视频、直播等内容场景建立，同时增强对店肆、商城和搜索等中心化场景的产物建立，满意更多用户的主动搜索和复购等发现性购物需求，为用户带来更全面的服务。
别的，在资助商家做好策划决媾和提升服从方面，将通过升级抖音电商罗盘、抖店、抖音电商供应链云仓、巨量百应和精选同盟等产物对商家举行助力。
升级全域爱好电商的体面，
优美生存触手可得的里子
在升级全域爱好电商的体面之下，则是抖音电商恒久以来以平台之力，负担社会责任、用责任保卫优美的里子。
比如为了推动知识普惠，让平台上的新书好书，被更多人瞥见，2021 年抖音电商开启了 " 全民好书筹划 ", 携手莫言、麦家、双雪涛、郝景芳、王芳等 50 多位作家、文化名士、抖音达人，通过短视频和直播为读者保举新书和洽书。
在 " 全民好书筹划 " 推动下，2021 年，抖音电商助力图书贩卖 1.9 亿单。
为弘扬传统文化，助力非遗掩护与传承，抖音电商自 2020 年 10 月便推出了 " 瞥见技能筹划 "。数据表现，2021 年，该平台上非遗传承人带货总成交额增长 15 倍，非遗传承人通过短视频和直播，找到传承武艺的新方式。
别的，为助力本地农产物上行，动员财产发展，字节跳动公益和抖音电商共同打造了 " 山货上头条 " 项目，2021 年，让 179.3 万款地方农特产走向大江南北。
据悉，围绕全域爱好电商，抖音电商还举行了一系列业务布局。
第一是发力云零售，资助商家买通线下买卖；第二是建立供应链云仓，为商家提供办理方案、履约保障，为用户提供更好的物流体验；第三是针对头部品牌商家推出 "DOU2000 筹划 "，同时继承推进针对新锐品牌的 " 抖品牌筹划 "，全面建立品牌阵地；第四是针对天下的财产集群，打造百强财产带专项，规模化扶持财产带商家，助力地域经济发展。