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文｜沈筱 编辑｜王与桐 36 氪获悉，爱合发工业传动科技（广东）有限公司（以下简称：iHF 爱合发）今日已完成数千万元首轮融资，由深圳高新投领投，景泰华富跟投。本轮融资将重要用于拓展 FA（工业主动化）产品品类，以及打造智能堆栈。 iHF 爱合发成立于 2018 年，是一家 FA 工厂主动化集采平台。依托母公司「深圳市合发齿轮机械有限公司」（以下简称：合发齿轮），iHF 爱合发重要接纳自制 + 集采模式，面向新能源、医疗、3C、半导体等行业企业，提供工厂主动化零部件一站式采购服务。 据 iHF 爱合发创始人兼总经理曹小林介绍，公司已于 2021 年完成平台初期建设工作，并在去年正式上线。现在，平台供应产品覆盖 129 个大类、48 万 SKU，涵盖传动类、直线类、气动类、马达驱动类，以及工业框体零件、机械标准零件、铝型材及配件、输送组件等。 产能和仓储方面，据介绍，制止现在，公司分别在深圳、东莞、苏州三地拥有 3 大制造、仓储中心，并与近 500 家 OEM、ODM 供应商创建了互助关系。 " 比年来，工业主动化装备的上游零部件生产和采购方式正在发生变化，逐渐从非标定制和分散采购走向模块化和集中式采购。" 曹小林告诉 36 氪，这一行业变化驱动了合发齿轮的两次变革。 曹小林介绍，第一次变革是 2014 年，合发齿轮将业务从聚焦非标定制的齿轮研发、生产，拓展至齿轮、同步轮标准品以及行星减速机这类组合件的研发、生产，并与米思米告竣战略互助，成为其 OEM 供应商；第二次则是 2018 年，开办 iHF 爱合发，开始从「研发 + 生产」向「研发 + 服务」转型。 在曹小林看来，行业变化的背后实质上反映了客户需求的变化，已往的零散采购再自行组装的方式已经不再能满足光伏、锂电、芯片、医疗等卑鄙行业快速发展的诉求。对零部件供应商而言，一是需要帮助卑鄙客户提升采购效率；二是需要在保证质量和交货期的同时，降低其采购成本。 除了客户需求的变化，曹小林表示，向平台化转型的另一个关键原因是过往的模式下，公司只管拓宽了产品线，但仍无法满足客户多样化需求，同时难以和增长的市场需求形成较好呼应。 一方面，线下获客投入较高、难度较大；二是线上与米思米的互助仅限于非标定制模式，只能覆盖对非标装备有极高精度和质量要求的塔尖客户。而曹小林以为，在国内市场，卑鄙行业对主动化零部件需求有显着的分层特征。他告诉 36 氪：" 我们仍盼望通过米思米这样的平台覆盖海外市场。但是在国内，除了医疗、芯片寻求高品格的客户，另有很多 3C 行业或者部门行业中对品格要求不高的客户。如果都做非标定制，实际上是质量过剩的，价格也满足不了他们的预期。" 因此，iHF 爱合发将客户对产品的需求分为高、中、低三个档次，并按照档次类别和行业属性向客户提供差异层级的产品，覆盖 FA 标准品和 FB 非标品。 曹小林表示，在产品供应上，公司已构建多个柔性组合，FA 标准品不但能实现集约采购，同时可支持小批量非标改制，在满足客户定制化需求的同时，提升交付效率。据介绍，平台现在标准品最快 1 天可交付，团体交货周期均匀在 5 天左右，部门定制化程度高的产品需要 7 天。 服务模式上，类似于怡合达，客户方工程师可在平台上自主完成线上产品选型、询价、下单、支付、物流查询等生意业务全流程。为辅助工程师选型，iHF 爱合发一方面开辟了《爱合发 FA 工业传动平台产品手册》等产品目录；另一方面，自研了型材 DIY 设计插件等前端工具，并与德国卡第那思（CADENAS ) 及其国内授权商互助，使用零部件数据管理软件，开辟了产品 3D 电子目录和多种差异格式的 3D-CAD 模子。 另外，曹小林介绍，在 2018 年筹办 iHF 爱合发之初，公司成立了「iHF 齿轮学院」，一是旨在创建行业传动工程师在线交流学习社区；二是盼望可以或许起到引流和品牌建设的作用。 从卑鄙半导体、新能源、医疗器械行业来看，其市场规模的增长为上游主动化装备以及零部件提供了市场增长空间。以新能源行业为例，中国光伏产业协会（CPIA）预计我国光伏新增装机量将到达 90GW，2021-2025 年年均复合增长率将达 13.16%。同时，据高工锂电（GGII）预测，2025 年我国储能锂电池出货量将到达 300GWh，2022-2025 年年均复合增长率将到达 49.38%。 曹小林表示，光伏等新能源行业以及医疗器械行业是公司今年重要聚焦的市场。据介绍，iHF 爱合发平台现在的活跃用户数约为 1.2 万，此中 FA 零部件用户数从 2021 年至今已实现 3 倍增长；平台去年的生意业务额达 7000 万，公司盼望在今年到达 2 亿元平台生意业务额。 要想实现上述目的，作为赛道的 " 后来者 "，iHF 爱合发一方面大概需要继续打磨供应链管理本领，另一方面，需要拓展产品 SKU。 起首，公司的角色变化，意味着其需要对从采购、生产到交付的全流程供应链进行管理，而公司已往的供应链管理重要围绕服务外协、外发来进行。要协调 500 家互助伙伴的物料和产品供应，对接上万家客户的采购需求并非易事。 对此，曹小林表示，一方面公司在筹备之初就引入了具备 IT 和制造业复合背景的团队，并在已往两年里完成了数字化建设，搭建了以 ERP 为底子，包罗 MES 生产执行系统、WMS 智能仓储系统在内的信息化管理系统；另一方面，iHF 爱合发团队具有 20 年的工厂管理经验，积累了行业相关的供应链管理流程知识，好比品类和质量管理、供应商评审、品格把控、价格谈判等。 同时，曹小林也坦言，未来进一步提升供应链管理本领，增强供应链互助，对现有供应链资源进行分类管理，按产品品类寻找符合平台定位和产品层级管理的供应商进行培育。 在产品覆盖广度方面，相比于类似定位的米思米和怡合达，iHF 爱合发的 SKU 数量差距还较大，这也是其现阶段的发展重点。但曹小林也表示，只管现在行业都在向 FA+FB，自制 + 集采的方向发展，但作为生产制造向平台化转型的厂商，公司在医疗、半导体行业非标定制和小批量改制方面有一定优势。他告诉 36 氪：" 我们的自研产品在细分领域已经形成了一定口碑，好比用于芯片封装装备的消隙齿轮、用于医疗免疫发光检测装备的超高精度大齿圈等。" | 
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