有效定位策略的结论性问题

集思广益 一旦您了解了您的受众和竞争对手，就开始集思广益，为您的品牌制定潜在的定位策略。参考“定位策略类型”部分中的这些策略可能会有所帮助，以获取灵感： 定价策略 基于产品优势的策略 基于使用的策略 基于情境的策略 基于影响力的策略 基于符号的策略 基于竞争的策略 您还可以尝试头脑风暴技巧，例如单词联想、思维导图或像客户一样思考。或者，您可以阅读客户反馈并搜索热门关键词（例如“良好的客户服务”或“环保”）。 无论您选择哪种头脑风暴方法，请让您的销售、营销和管理团队参与讨论。每个团队对客户的看法不同，因此他们会提出不同的想法。 第四步：缩小你的选择范围 创建选项列表后，您可以通过两种方式对它们进行排序： 消除与您的品牌价值观或目标不符的想法 突出最强烈的想法 这也可以帮助您结合类似的想法。


这一步将为您留下一些潜在的定位或重新定位策略。请咨询您的同 电话号码清单 事以找到正确的策略。 第 5 步：撰写定位声明 撰写定位声明将为您提供准确的参考点。它还将帮助您清楚地定义您的定位策略，以便您和您的同事可以轻松地将其传达给其他人。 虽然每一个定位陈述都是主观的，但你应该始终包括四件事：你的目标受众、你做什么（或者你的产品或服务是什么）、你为什么与众不同，以及你帮助人们实现什么“最终目标”。各位顾客。 如果您遇到困难，请尝试以下模板： “（品牌）利用（让你与众不同的）来帮助（目标受众）实现（最终目标）” “（目标受众）在需要（最终目标）时转向（品牌）寻求（让你与众不同的东西）” 或者，您也可以受到现有品牌的启发。





例如，PayHlip 的简短定位声明是：“我们帮助创作者以他们喜欢的方式在网上谋生。” 较长的版本如下： “Payhip 是一个电子商务平台，允许任何人直接向其粉丝和关注者销售数字产品或会员资格。您可以将 Payhip 直接嵌入您的网站或使用我们的店面出售您的劳动成果。Payhip 负责一切。我们是为创作者提供一体化电子商务解决方案” 在撰写声明时，请记住以下提示： 让您的信息与您的品牌价值保持一致 保持陈述简洁 用数据和关键绩效指标 (KPI)支持您的陈述 这就是全部！您现在已经有了一个可应用于您的运营和营销的定位策略。在结束本文之前，我们想谈谈大多数定位策略背后的三个问题： “什么是（品牌）？” “为什么从（品牌）购买？ “为什么不从（品牌的）竞争对手那里购买？ 虽然很容易陷入精心撰写的定位声明的华丽语言中，但您是否仔细回答这些简单的问题对于您的策略的成功至关重要。 同样，很容易将您的定位声明转变为独特的销售主张 (USP)。

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