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广州游戏跑出买量黑马？ 近期，《最强祖师》持续位居 ADX 中重度买量素材榜 TOP1 的位置，超越了三七、贪玩、网易、雷霆旗下的买量大户产物的素材规模。 《最强祖师》研发商霍尔果斯星嘉建立于 2016 年 11 月，厥后又建立广州星嘉分公司，公司超过 500 人。虽然结果不错，但《最强祖师》也引出疑问：这不就是《道天录》？如此大的素材规模背后，也有网友称公司加班到 10 点。 《最强祖师》到底数据如何？怎么做的？利弊如何？ 从传统的 MMO，到《一念安定》《道天录》《仙宗大掌门》的模拟谋划或放置、卡牌，修仙 / 仙侠赛道的轻度化，还有巨大潜力？ 01 市场表现与玩法观察 【事实＆数据】 （一）市场表现 点点数据显示，《最强祖师》上线以来（截至 3 月 11 日）iOS 预估下载量下载量约为 342 万次。《最强祖师》上线当天位居 iOS 游戏免费榜第 4 名、畅销榜第 78 名的位置，上线后，畅销榜位置持续走高，最高攀升至 12 名。从 iOS 预估收入（扣除了平台分成）来看，点点数据显示，游戏上线首月 3800 万。而截至 3 月 11 日为 5100 万元，仍处于平稳上升趋势中。加上其他平台的数据来看，《最强祖师》首月流水大概已经突破一亿。（二）融合玩法 在这款游戏里，能看到 " 模拟谋划 + 放置 + 策略卡牌 RPG" 等多品类融合迹象，聚焦于 " 宗门建立 " 与 " 仙侠世界探索 " 的呈现，游戏大方向应该是探索→建立 / 生产→养成→再探索的环形驱动逻辑。游戏比力像《道天录》。区别在于更 Q 萌，以及突出了 " 摸鱼修仙 " 这一点。 在游戏里，玩家将扮演谪仙令的此中一员，需要做的实在就是两件事①培养门生修炼仙道；②在宗门内建立各种建筑，而在这些建筑内，你要将对应其专业天赋的宗门门生安排进入此中举行管理。 游戏中引仙门生的天赋、特质、属性、外貌、性别等多维度要素皆为随机组合，使得每个门生在 " 出厂 " 时便是独一无二的存在，师傅与门生之间有互动，门生与门生之间也有交集，玩家也可以看到门生的见闻，不同的门生，见闻也不一样。 【DataEye 研究院观点】《最强祖师》上线当天结果并不凸显，但后继发力，畅销榜结果在不停攀升，但评分不佳。《最强祖师》此前低调，但后续结果持续飙升。 好游快爆游戏页面TapTap 游戏页面1、美术、音乐突出：《最强祖师》参考了写意的水墨画风，贴近修仙文化的世界观，搭配上国漫独有的 Q 萌风格，整体构建出一个既有东方古韵又不失可爱元素的修仙世界。游戏 BGM 贴合主题，从 TapTap 玩家评论来看，不少玩家也是冲着美术、立绘入坑。 2、游戏玩法有模板，休闲摸鱼 " 养门生 "：《一念安定》一度是放置修仙的代名词，但在持续投流后，用户难免出现喜新厌旧的情况，之后又冒出《道天录》小游戏。如今《最强祖师》基本继承了它们的玩法、素材基调，并且画风做得更 Q，将修仙小说中的境界修炼及炼丹斗法等玩法体系也举行了还原，配合上 Q 萌结合水墨的美术风格，承接了修仙轻度玩家。 但从现在玩家评论来看，不少玩家表现：" 游戏需要氪金的地方太多 "" 活动内容单一，本质都是为了让玩家氪金。" 整体来说，玩家大概会由于产物美术、音乐、玩法的亮点，在上线前期付费。但真正能留存核心玩家的要素，在于产物数值平衡、养成体验等全方位。 02 买量投流 【事实 & 数据】
（一）投放趋势 DataEye-ADX 数据显示，《最强祖师》在今年 1 月份开始举行素材投放。但日均投放素材并不突出，上线之前素材投放量日均在一百组左右。直到游戏上线前一天，素材投放量才迎来提拔，单日素材视频 + 图片 8315。之后几天，投放持续飙升，2 月 6 日最高达到 15943。（二）创意素材 DataEye 研究院整理了《最强祖师》投放计划数 TOP30 的高效素材，其投放素材创意形式中，类 UGC 素材占比最高，达 50%；其次是高质量动画，占比 20%；达人视频和游戏脚色先容分别占比 17% 和 13%。此中，类 UGC 素材以 " 谋划玩法 " 和 " 门生天赋 " 为切入点，讲解游戏玩法、游戏福利内容，并且融入当下热梗。 达人视频分为两类，一类是演唱主题曲的代言人与游戏画面的拼接，另一类是达人边玩游戏边举行讲解。【DataEye 研究院观点】总结来说，DataEye 研究院以为，《最强祖师》如此大规模的素材，已经谈不上创意方向了——一定是多元方向。大量创意灵感应该参考了《一念安定》《道天录》乃至《我是大东家》《这城有良田》的创意。《最强祖师》投放的素材有以下特性： 发作式的素材投放，力度大，吸引多类玩家。《最强祖师》项目组在预热阶段举行小规模投放，而后在产物上线加大素材投放量，并保持不俗的投放力度。游戏素材能吸引修仙玩家，又能吸引古风模拟谋划玩家，乃至能承接小游戏玩家。 展示美术与 " 招门生 " 是素材核心。《最强祖师》岂论是 UGC 素材照旧达人视频，都会更多地来展示游戏中的美术风格、具体玩法等内容。素材亮点多会合在场景剧情、产物内容等方面，而玩家的需求也多会合在这一方面。这大概也是《最强祖师》上线首月结果表现突出的重要原因。 素材创意多元，轻松娱乐。《最强祖师》素材创意主要突出两点，其一，强调题材、美术，突出游戏画风的差异性。其二，通过类 UGC 素材，做 " 小故事 "、" 经历 "，构建意见意义性、娱乐化、故事感。这一思路与模拟谋划游戏《我是大东家》《这城有良田》的创意雷同。 03 品牌传播 【事实 & 数据】 （一）KOL 演唱主题曲 游戏上线前，项目组邀请众多音乐才艺达人演唱开服主题曲《乐字诀》，不少网友在评论区表现 " 冲着博主的颜值去下载玩玩看。"（二）达人营销 在游戏上线当天，项目组接纳了接纳头部达人 + 腰尾部达人结合投放策略。主要以搞笑剧情、颜值（COSER）、游戏测评三类达人为主。此中，头部达人主要以搞笑剧情为主，" 邢三狗 " 的视频内容得到了 58.4 万点赞；" 童锦程 " 和 " 巴旦木公主 " 合拍的视频得到了 29.8 万点赞。截至 3 月 12 日，# 最强祖师话题已经超过 4.7 亿次播放。（三）定制短剧《卷王再见》 大年代朔，项目组在多个社媒平台同步上线短剧《卷王再见》，一共 6 集，每集时长在 5 分钟左右。但播放量都在 1500-2500。网友在评论区表现：" 这是短剧照旧广告啊？" 【DataEye 研究院观点】 《最强祖师》在平台侧重上选择的是抖音 + 微博，真人玉人多。 达人营销，买量投放两手抓，但侧重买量。游戏采买了一轮星图达人，但没有做发行人和直播，主要经费照旧在买量。《最强祖师》在去年 11 月便开始小规模预热，在抖音平台有不少达人发布相关游戏内容。且现在抖音上出现了大量尾部博主，其 ID 都是以 " 最强祖师 +XX" 定名。DataEye 研究院以为，项目组在社媒营销方面实在非常注重娱乐化（搞笑、颜值 coser），使其产物在传播过程中比力原生、有、下沉，从现在的传播结果来看，不少粉丝冲着达人的影响力度、玉人颜值，实验体验游戏。 前期预热少，找的达人分布很广。在抖音上，起首是找音乐领域达人演唱主题曲；而后，在公测当天及今后的两三天，找了一波头部、中腰部达人，比如搞笑剧情达人 " 甜蜜老张 " 通过演绎搞笑故事植入游戏；还有颜值达人 " 巴旦木公主 "、" 施梦露 "、" 黄玉瑶 " 等人 cos 游戏中的人物；最后，垂直游戏领域的腰尾部达人在平台上分享游戏攻略和测评游戏和讲解心得。 在微博上，主要是以上线公告、直播预热、联动内容为主，比力普通。区别于其他游戏，《最强祖师》没有大量的转发抽奖活动，抽奖仅仅是在公测、短剧上线、过节时，赠予游戏道具和游戏周边。 DataEye 研究院以为，在达人方面，该游戏主要照旧依赖头部达人曝光，以是社交媒体内容主要会合于头部达人相对活跃的平台，例如微博、抖音、B 站等。 整体来看，《最强祖师》在营销的动作可以分为两方面来看，一方面，通过买量来精准获量，这是主要经费付出。另一方面，做泛娱乐化内容、达人营销等动作，期望通过短视频内容去扩大目标用户圈层，通过娱乐内容辐射、转化泛用户，这是上线一波采买，但不直播、不做发行人计划，因此也不持续。 04 轻度修仙 / 仙侠 + 模拟谋划，市场相对空白？ 2020 年，中国网文用户已超过 5 亿，此中修仙网文数量已经破亿，这批担当过修仙网文熏陶的用户，便是修仙手游坚固的用户根本，这也决定了该题材天然就具备巨大的受众根本。 时至今日，随着修仙手游总体品格的提拔，更贴合今世年轻人需求的修仙品类出现——像是《一念安定》融合了 " 笔墨修仙 + 放置 +MMO" 元素，立于境界突破系统，因打造了全新的修仙体验一跃成为赛道头部；而《小妖问道》则是用组队、SLG、爬塔等新颖的玩法融合另辟蹊径；也有以《我的门派》《仙宗大掌门》《道天录》以及《最强祖师》为代表的 " 修仙 / 仙侠 + 模拟谋划 + 卡牌 RPG"。 从细分赛道来看，修仙 / 仙侠 + 模拟谋划，相对空白，ADX 数据显示：仙侠题材、谋划玩法的在投游戏，主要是《最强祖师》、《道天录》、《仙宗大掌门》。在此前《道天录》投出一片天、铺好路之后，《最强祖师》确实承接了被 " 教诲好 " 的市场流量。这种 " 前人栽树、后人纳凉 " 的现象，在其它玩法 like 小游戏（如开箱子、塔防割草）中也屡见不鲜。 从买量素材来看，《最强祖师》基本杂糅了《一念安定》《道天录》以及三七、益世界做模拟谋划素材的多类元素，混合拼接。起量的背后是成熟的、大量的创意消耗作。ADX 中，上述游戏买量的素材创意库，现成且成熟，新品只需造着做、反复拼就是了。△比如这一素材，开场收门生来自看似《道天录》，中途种田看似某个模拟谋划，后续渡劫飞升看似《一念安定》△又如这一素材，开头二选一看似《一念安定》，后续分配门生工作看似《叫我大掌柜》从游戏玩家评论来看，这类特色的画风，区别于传统修仙游戏的革新玩法，让招募门生具有随机性，" 种田 "、" 摸鱼 " 的休闲修仙经历，以及充足休闲的游戏体验，争取玩家的碎片时间正成为大势所趋，" 游戏减负 " 也成为当下快节奏生活玩家的共同需求。《道天录》开辟了这一细分赛道，而《桃园深处有人家》的爆火，也证实确玄幻古风 + 模拟谋划的市场空间，修仙 + 模拟出爆款确实是大概率变乱，不是《最强祖师》也会是别的游戏。在当下快节奏的生活中，" 重肝重氪 " 的修仙游戏大概正在转为轻度休闲化，这也意味着 " 修仙 +" 仍有创新的空间。 | 
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